不同于往年“雙十一”的轟轟烈烈，今年的大促似乎全程安靜了許多。除了老牌玩家天貓、京東之外，抖音、拼多多、快手等也紛紛強(qiáng)勢(shì)下場(chǎng)參與了起來(lái)，甚至頗有后起之秀的風(fēng)采。
　　
　　從折扣噱頭到聯(lián)名爆款，從快閃視頻到明星演繹......線(xiàn)上零售條件的無(wú)邊框，讓營(yíng)銷(xiāo)手段也越發(fā)眼花繚亂，除了早已嘗到甜頭的頭部企業(yè)，不少中小型家紡、家居企業(yè)們也紛紛把注意力投向了這一領(lǐng)域，大家居似乎開(kāi)啟了常態(tài)化“觸電”階段。
　　 　　
　　01
　　
　　線(xiàn)上降溫？大促“戰(zhàn)果”分流化
　　
　　2022年天貓“雙11”總交易規(guī)模與去年持平。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，“雙11” （統(tǒng)計(jì)10月31日晚8點(diǎn)~11月11日24點(diǎn)）綜合電商平臺(tái)（天貓/京東/拼多多）總計(jì)銷(xiāo)售額為9340億元、同比增長(zhǎng)2.9%。但在2021年，天貓“雙11”（統(tǒng)計(jì)11月1日~11月11日）GMV為5403億元、同比增長(zhǎng)8.45%。整體來(lái)看，天貓“雙11”成交額增速較上年有所回落。
　　 　　
　　根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，直播電商總計(jì)銷(xiāo)售額為1814億元、同比增長(zhǎng)146.1%，直播端分流效果凸顯。在“粉絲經(jīng)濟(jì)、興趣消費(fèi)”的新趨勢(shì)下，家紡行業(yè)企業(yè)在爭(zhēng)取更多被終端消費(fèi)者“看見(jiàn)”的機(jī)會(huì)。《2021抖音家居生態(tài)年度報(bào)告》顯示，抖音上家居行業(yè)的興趣人群達(dá)3.6億，可供電商及企業(yè)挖掘的家紡零售市場(chǎng)空間還有很多。
　　 　　
　　02
　　
　　形式稱(chēng)王？新市場(chǎng)也有“困惑”
　　
　　據(jù)巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)，2021年一季度，在抖音家居相關(guān)關(guān)鍵熱詞Top100中，裝修是抖音家居興趣用戶(hù)最關(guān)注的領(lǐng)域，其中60%的搜索與家裝改造和軟裝美化相關(guān)，用戶(hù)對(duì)于家紡款式、服務(wù)，家具售后，家居建材材質(zhì)等方面的需求也變得日趨強(qiáng)烈。同時(shí)，抖音“貨找人”+“人找貨”的雙向邏輯也使得商品與消費(fèi)者的距離更近，更容易實(shí)現(xiàn)種草和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
　　 　　
　　在家紡行業(yè)飛速增長(zhǎng)的同時(shí)，線(xiàn)上用戶(hù)的消費(fèi)能力和水平也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，家紡高價(jià)位段商品的份額顯著提升，床品套件、被子等千元以上商品占比提升，枕頭200-400元價(jià)位成交GMV占比上升；從細(xì)分人群上看，“資深中產(chǎn)”“精致媽媽”成為線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)家紡最多的人群，用戶(hù)規(guī)模大且購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。
　　
　　這無(wú)疑是家紡產(chǎn)業(yè)的一片新藍(lán)海，但想要加入其中并“分一杯羹”，家紡企業(yè)和電商雙方也遇到了一些困難：企業(yè)如何更好的推出適合市場(chǎng)的家紡產(chǎn)品花型、材質(zhì)、整體效果；采用何種配貨機(jī)制能更好地適應(yīng)線(xiàn)上銷(xiāo)售節(jié)奏；電商主播如何更好的縮短選品時(shí)長(zhǎng)、提高選品效率；如何快速找到時(shí)下最熱銷(xiāo)、最新穎的家紡家居產(chǎn)品......這一系列問(wèn)題成為了新銷(xiāo)售時(shí)代的重中之重。
　　 　　
　　近年來(lái)，全球零售市場(chǎng)格局悄然生變，市場(chǎng)銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品流行方向、買(mǎi)家采購(gòu)偏好都在不斷變化，也對(duì)大家居產(chǎn)業(yè)不斷帶來(lái)挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)背后則蘊(yùn)含著時(shí)代的機(jī)遇，不論身處產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)，不論是想要更加高效的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的耕耘與開(kāi)發(fā)，還是想要順勢(shì)觸電、臨海弄潮，大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)力的主要著力點(diǎn)都仍然圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈資源本身，而intertextile家紡展，則是深度匯聚產(chǎn)業(yè)鏈資源的專(zhuān)業(yè)實(shí)效平臺(tái)。
　　 　　
　　intertextile家紡展
　　
　　中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽（香港）有限公司承辦。
　　
　　作為行業(yè)的旗艦展會(huì)，intertextile家紡展多年形成的行業(yè)支撐力、企業(yè)聚合力、買(mǎi)家輻射力、效果傳播力一直是行業(yè)前行的助推器，企業(yè)突破發(fā)展的源動(dòng)力，平臺(tái)集結(jié)上下游全領(lǐng)域資源優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)一百多個(gè)地方省市家具協(xié)會(huì)、室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)商貿(mào)，引導(dǎo)響應(yīng)企業(yè)突破瓶頸，突破困境的共同訴求。